امروزه تبلیغات مؤثر یکی از اساسی‌ترین ملزومات توسعه برند و تکمیل سیستم فروش یک کسب‌وکار محسوب می‌شود. همان‌طور که ضرب‌المثل انگلیسی می‌گوید: “یک کسب‌وکار باید 99 درصد سرمایه خود را صرف تبلیغات و تنها 1 درصد را برای کالاهای فروش اختصاص دهد.” البته این سرمایه‌گذاری باید با مطالعه و برنامه‌ریزی دقیق انجام شود، نه به صورت کورکورانه.
**معیارهای تشخیص تبلیغات مؤثر:**
تبلیغات واقعی باید بر اساس شناخت کامل جامعه هدف طراحی شود. این شناخت از طریق مطالعه دقیق به دست می‌آید و عواملی مانند “گرایشات”، “سلایق”، “عقاید”، “عادات”، “سطح درآمد” و “موقعیت اجتماعی” جامعه هدف می‌تواند تأثیر مستقیمی بر طراحی تبلیغات داشته باشد. همچنین، باید اطمینان حاصل کرد که کالا یا خدمات ارائه‌شده، پاسخگوی نیازهای واقعی جامعه هدف باشد.
**سه گام اساسی در فرآیند فروش:**
تبلیغات مؤثر شامل سه مرحله کلیدی است که هر یک نقش حیاتی در جذب مشتری ایفا می‌کنند:
1. “تبلیغ”: در این مرحله، کالا یا خدمات به مشتریان معرفی می‌شود و به دفعات در معرض دید آن‌ها قرار می‌گیرد.
2. “ترغیب”: در این گام، مشتریان تشویق می‌شوند تا محصول ما را از میان رقبا انتخاب کرده و درباره آن تحقیق کنند.
3. “اقناع”: در مرحله نهایی، با برجسته‌کردن مزایای محصول و ایجاد ارتباطی صمیمی‌تر، مشتری به استفاده از کالا یا خدمات قانع می‌شود.
تبلیغاتی که این سه مرحله را پشت سر نگذارد، نمی‌تواند مؤثر واقع شود و فرآیندی ناقص محسوب می‌شود.
**خدمات مؤسسه کمال گرافیک تبریز:**
ما در مؤسسه کمال گرافیک تبریز، این مراحل را برای مجموعه شما به‌صورت حرفه‌ای طراحی و اجرا می‌کنیم.
**انواع تبلیغات هدفمند:**
– “تبلیغات همسان و بنری”: این نوع تبلیغات تنها زمانی مؤثر هستند که به‌صورت هدفمند اجرا شوند. هدفمندبودن به این معناست که مخاطب بر اساس معیارهای مشخصی مانند “موضوع”، “کلیدواژه” یا “رفتار” انتخاب شود.
– “تبلیغات محصول”: این روش ویژه مشتریانی است که محصول را بررسی کرده‌اند اما هنوز اقدام به خرید نکرده‌اند.
– “تبلیغات پوش رفتارمحور”: با استفاده از این تکنیک، می‌توانید پیام‌های خود را از طریق نوتیفیکیشن به مشتریان بالقوه برسانید و شانس فروش را افزایش دهید.
حسین شیخ زادگان / عضو برتر جامعه مجازی گرافیک ایران (گرافیک نت)
